綿陽(yáng)新聞網(wǎng)訊 工行綿陽(yáng)江油支行為狠抓勞務(wù)代發(fā)市場(chǎng)份額，并以此為契機(jī)積極推動(dòng)科技賦能助力營(yíng)銷渠道，成功打造了營(yíng)銷“雙驅(qū)動(dòng)”銷售模式?？萍假x能營(yíng)銷是支行在對(duì)現(xiàn)代勞務(wù)代發(fā)市場(chǎng)的不斷實(shí)踐和探索，是支行在傳統(tǒng)勞務(wù)代發(fā)過(guò)程中與現(xiàn)代化科技手段結(jié)合打造代發(fā)場(chǎng)景的優(yōu)秀案例。以滿足客戶個(gè)性化金融服務(wù)需求為中心，發(fā)揮智能金融新動(dòng)能，充分利用科技手段抓住客戶痛點(diǎn)，解決客戶難點(diǎn)，升級(jí)系統(tǒng)，上下聯(lián)動(dòng)，取得佳績(jī)，該行搶占代發(fā)工資市場(chǎng)1200戶，實(shí)現(xiàn)全面月均近400萬(wàn)的代發(fā)資金等，營(yíng)銷延伸其他項(xiàng)目，打造了多維度的金融需求場(chǎng)景。
開(kāi)放技術(shù)能力，為營(yíng)銷做好技術(shù)支撐。該行批量辦卡技術(shù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)再升級(jí)，對(duì)客戶資料的錄入和審核更為精準(zhǔn)和嚴(yán)格，大大縮短了一鍵批量辦理卡片的時(shí)間;勞務(wù)公司項(xiàng)目分布全國(guó)，為解決斷卡行動(dòng)帶來(lái)的啟用和使用的不便，支行先期在市分行個(gè)金部支持配合下，及時(shí)與辦理行溝通并提供相關(guān)代發(fā)工資協(xié)議、批量辦卡協(xié)議、批量辦卡客戶清單，在項(xiàng)目所在地工行機(jī)構(gòu)的全力配合下，積極有序地辦理了這部分務(wù)工人員卡片的啟用，提高了勞務(wù)效率，贏得了勞務(wù)代發(fā)負(fù)責(zé)人的高度贊譽(yù)。
開(kāi)放平臺(tái)獲客能力，為客戶打造多個(gè)金融需求場(chǎng)景。延伸營(yíng)銷觸角，支行以代發(fā)工資為切入點(diǎn)，積極主動(dòng)搭建金融需求場(chǎng)景，成功營(yíng)銷對(duì)公開(kāi)戶68戶、項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人客戶45戶，積極跟進(jìn)后續(xù)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)客戶的聯(lián)動(dòng)性和粘性，利用大數(shù)據(jù)分析并可知，即將臨近春節(jié)，勞務(wù)代發(fā)的資金交易量都集中在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，通過(guò)和模型測(cè)算大數(shù)據(jù)分析鎖定“發(fā)給誰(shuí)”，將款項(xiàng)精準(zhǔn)支付至農(nóng)民工銀行卡中確保“發(fā)到手”。以金融驅(qū)動(dòng)化解各方痛點(diǎn)、難點(diǎn)，打造金融需求閉環(huán)，鎖定客戶群體，金融服務(wù)更加精準(zhǔn)，得到了客戶方的歡迎和廣泛好評(píng)。
開(kāi)放產(chǎn)品創(chuàng)新能力，解決勞務(wù)代發(fā)公司的頑瘴痼疾。在對(duì)勞務(wù)代發(fā)市場(chǎng)做了長(zhǎng)時(shí)間調(diào)研，深刻理解建筑業(yè)鏈條上各方需求及難點(diǎn)，在春節(jié)期間建筑企業(yè)的資金壓力都特別大，時(shí)常出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不暢，支付及時(shí)性不強(qiáng)的問(wèn)題，對(duì)此，該行整合多方資源，并得到了市分行信息科技部門大力支持，為勞務(wù)公司開(kāi)發(fā)了勞務(wù)代發(fā)相關(guān)財(cái)務(wù)管理等系統(tǒng)程序，解決了勞務(wù)公司渠道不暢，民工多、難管理的難題。
(盧勇)
