平武本土網(wǎng)絡(luò)主播吳順濤正在直播間介紹平武農(nóng)特產(chǎn)品
□綿報融媒記者 任露瀟 文/圖
“大家注意看，這就是我們這里土生土長的平武紅雞，肉質(zhì)鮮美，有需要的朋友抓緊時間下單了啊。”日前，在平武縣壩子鄉(xiāng)，村民在專業(yè)人員的指導(dǎo)下紛紛面向鏡頭化身直播達(dá)人，為自己的家鄉(xiāng)和農(nóng)特產(chǎn)品“代言”，收到不少網(wǎng)友的點(diǎn)贊和下單，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)民不趕集市，在家門口也能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去、還能賣出個好價錢的美好愿景。
壩子鄉(xiāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“在平武山區(qū)，農(nóng)村留守老人眾多，很多人一輩子生活在農(nóng)村，靠種幾畝地，養(yǎng)幾頭豬、幾十只雞維系生活，辛勤勞作一年，除滿足自己吃外，還剩很多農(nóng)產(chǎn)品，但受運(yùn)輸難、老人行動不便以及傳統(tǒng)市場銷量少等影響，大量農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，農(nóng)民只能眼巴巴看著瓜果蔬菜爛在地里。”
基于現(xiàn)實(shí)情況，壩子鄉(xiāng)另辟蹊徑，通過與專業(yè)公司進(jìn)行合作積極培育本土網(wǎng)絡(luò)主播，在9個偏遠(yuǎn)村定時、定點(diǎn)、定量輪播帶貨，讓“趕集日”變?yōu)?ldquo;帶貨日”，“等人買”變?yōu)?ldquo;等人賣”，“銷售難”變?yōu)?ldquo;緊俏貨”。數(shù)據(jù)顯示，自9月開播以來，該鄉(xiāng)已累計銷售獼猴桃、板栗、雞蛋、咸菜等本地農(nóng)產(chǎn)品50余萬元，惠及農(nóng)民600余人次。
直播企業(yè)現(xiàn)場向群眾兌付銷售收益
無獨(dú)有偶，在距離壩子鄉(xiāng)近百公里遠(yuǎn)的土城藏族鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)芈?lián)合抖音主播“覓林姐妹”“川農(nóng)小韓”開展“助農(nóng)幫銷”專場公益直播活動，通過直播“流量”撬動富農(nóng)“增量”?，F(xiàn)場幫助農(nóng)戶銷售臘肉、臘豬腳、鹽菜、干豇豆、土豆、辣椒、西紅柿、羊肚菌、獼猴桃等農(nóng)副產(chǎn)品924件，最高峰吸引3000余人次觀看。
從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)再到另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，當(dāng)前的平武已然掀起一場由政府積極主導(dǎo)、企業(yè)積極配合、群眾自發(fā)參與的農(nóng)村電商熱潮。這一場看似晚到的春風(fēng)，卻在2023年這個深秋吹進(jìn)了不少平武老百姓的心里。
近年來，平武縣依托鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，通過整合資源、強(qiáng)化培訓(xùn)、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)建設(shè)等措施，促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)，助力縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
在人才培養(yǎng)方面，平武縣人力資源和社會保障局、平武縣商務(wù)經(jīng)合局等部門多次組織開展電商類培訓(xùn)，組織相關(guān)企業(yè)和基層群眾學(xué)習(xí)，為農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了后備人才。
對即將上線銷售的農(nóng)特產(chǎn)品稱重
在引導(dǎo)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展方面，平武縣鄉(xiāng)村振興局等部門積極出臺相關(guān)舉措，激勵本土企業(yè)積極上線電商銷售渠道，線上線下雙向發(fā)力，積極拓展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，先后組織開展農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷，引導(dǎo)電商企業(yè)和個人通過發(fā)布短視頻、直播宣傳、直播帶貨等方式，多渠道拓展農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，平武縣聚力發(fā)展特色生態(tài)農(nóng)業(yè)，推進(jìn)一二三產(chǎn)融合發(fā)展。通過大力推動厚樸現(xiàn)代林業(yè)園區(qū)建設(shè)，帶動14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)厚樸全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。深入實(shí)施“三品”工程，牽頭成立全國首個“大熊貓生態(tài)產(chǎn)品聯(lián)盟”，發(fā)布“報恩饗禮”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，茶葉、蜂蜜、果梅等特色農(nóng)產(chǎn)品品牌辨識度更高、供給能力更強(qiáng)。
壩子鄉(xiāng)村民帶來自家農(nóng)特產(chǎn)品直播帶貨
壩子鄉(xiāng)
輪播帶貨山貨變“俏貨”
壩子鄉(xiāng)定時、定點(diǎn)、定量輪播帶貨，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)民不趕集市，在家門口也能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去、還能賣出好價錢——
直播定時，“趕集日”變?yōu)?ldquo;帶貨日”。農(nóng)民想把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，只能在逢場日到集市上擺攤設(shè)點(diǎn)，但農(nóng)村人口大量外出，趕集群眾越來越少，農(nóng)產(chǎn)品主要依靠場鎮(zhèn)常住人口。為了不影響農(nóng)戶生產(chǎn)，公司提前與9個村排好直播時間表，并把一天中的農(nóng)閑時間作為直播時段，村上通知群眾備好貨品和直播時間，主播按時到村帶貨，快速實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品直接到網(wǎng)上售賣。
直播定點(diǎn)，“等人買”變?yōu)?ldquo;等人賣”。很多村離集市很遠(yuǎn)，老人們起早貪黑，賣幾十元錢，除去往返車費(fèi)后已所剩無幾。為此，公司把直播點(diǎn)位搬到村里，等待農(nóng)戶來賣，農(nóng)戶說出要賣的價格，電商主播統(tǒng)一介紹、銷售、包裝和運(yùn)輸，有效節(jié)約了農(nóng)戶勞作時間，降低了運(yùn)輸成本，增加了銷售收入。
直播定量，“銷售難”變?yōu)?ldquo;緊俏貨”。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品近距離銷售沒有任何優(yōu)勢，銷往外地需要包裝、運(yùn)輸、產(chǎn)量等支撐，沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和保障難以實(shí)現(xiàn)。村集體經(jīng)濟(jì)聯(lián)合社負(fù)責(zé)統(tǒng)籌數(shù)量和質(zhì)量，企業(yè)在產(chǎn)品原有價格基礎(chǔ)上，只增加包材、運(yùn)輸和10%運(yùn)營費(fèi)，保障消費(fèi)者購買到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品。
土城藏族鄉(xiāng)村民正在鏡頭前直播帶貨
土城藏族鄉(xiāng)
直播稱重上線就“秒空”
土城藏族鄉(xiāng)錨定“三個準(zhǔn)”打破傳統(tǒng)售賣方式，拓寬線上及線下銷售渠道，提升本地特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)知名度——
直播“準(zhǔn)時”，“百日場”變?yōu)?ldquo;帶貨場”。土城沒有逢場日，農(nóng)民賣東西沒有固定場所和時間，加之家家戶戶都有類似農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品更難賣出去。秋收時忙，為方便農(nóng)戶生產(chǎn)生活，公司提前與政府排好直播時間，村上通知群眾備好農(nóng)產(chǎn)品和直播時間，主播按時到村帶貨，農(nóng)戶排號賣貨，快速實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品直接到網(wǎng)上售賣。
直播“準(zhǔn)點(diǎn)”，“人找貨”變?yōu)?ldquo;貨找人”。為方便直播帶貨，固定點(diǎn)位開展直播活動，等待農(nóng)戶來賣農(nóng)產(chǎn)品，以農(nóng)戶自己說賣價及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及食用方式為主，主播統(tǒng)一介紹、銷售、包裝和運(yùn)輸為輔，極大程度上提高了直播賣貨速度，把本土優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出去，還賣出好價錢，借助帶貨反哺農(nóng)業(yè)，讓鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)增加多元價值。
直播“準(zhǔn)量”，農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場稱重。網(wǎng)友“三、二、一，上鏈接”“已搶空”，以公司平臺為支撐保障銷往外地農(nóng)產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、產(chǎn)量，公司只在產(chǎn)品原有價格基礎(chǔ)上，只增加包材、運(yùn)輸和10%運(yùn)營費(fèi)，保障消費(fèi)者在活動中買到優(yōu)質(zhì)實(shí)惠農(nóng)產(chǎn)品。
編輯：譚鵬
