張 凡
新電商把傳統(tǒng)電商的“人找貨”模式變成了“貨找人”模式。這種以興趣內(nèi)容引導(dǎo)購買的新模式，讓消費者有意愿了解、購買有潛在需求的商品，可以更好地激發(fā)消費潛能
一部手機、一臺電腦、幾平方米的空間……近幾年，直播電商在山東省菏澤市曹縣悄然興起，并迅速發(fā)展壯大。今年春節(jié)，曹縣以馬面裙為主的龍年拜年服爆火出圈。2024年前兩個月，當(dāng)?shù)伛R面裙銷售額接近5.5億元。從演出服到漢服，曹縣的相關(guān)產(chǎn)品和直播電商等互相成就，攜手創(chuàng)造了新的消費熱點，讓這些頗具文化創(chuàng)意的產(chǎn)品觸達更多消費者。
作為新電商最常見的應(yīng)用場景，直播電商近年來發(fā)展迅速，展現(xiàn)出巨大的市場潛力。數(shù)據(jù)顯示，2023年中國直播電商市場規(guī)模達4.9萬億元，同比增速高達35.2%。與此同時，短視頻電商、社交電商等新業(yè)態(tài)新模式也不斷涌現(xiàn)，極大地改變了網(wǎng)絡(luò)購物的場景和版圖。一段時間以來，不少現(xiàn)象級的消費，如淄博燒烤、哈爾濱冰雪旅游、天水麻辣燙等爆火，新電商都發(fā)揮了重要的推動作用。
如今，商品極大豐富，品牌極大豐富，消費者如何從海量選擇中找到自己需要的產(chǎn)品？傳統(tǒng)電商主要是通過搜索功能幫助消費者鎖定目標。新電商則不然，它融合了社交娛樂、知識分享、文化體驗等多種元素，通過直播、視頻等互動性、指向性更強的方式，為消費者提供個性化推薦，不僅優(yōu)化了購物體驗，還創(chuàng)造了情感附加值。簡而言之，新電商把傳統(tǒng)電商的“人找貨”模式變成了“貨找人”模式。這種以興趣內(nèi)容引導(dǎo)購買的新模式，讓消費者有意愿了解、購買有潛在需求的商品，可以更好地激發(fā)消費潛能。
新電商之“新”，不僅在于消費場景、模式的變化，更重要的是讓交易從以產(chǎn)品為中心變成以用戶為中心。通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，新電商可以讓消費者需求更快、更精準地反映在生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)，更高效地實現(xiàn)供需匹配。如今，一些廠家研發(fā)出新產(chǎn)品后，可以先小量生產(chǎn)，通過新電商進行銷售。如果銷量好，消費者反饋積極正面，再擴大生產(chǎn)。新電商以用戶為中心的資源整合模式，縮短了產(chǎn)品研發(fā)到消費市場之間的測試周期，讓距離市場終端較遠的廠商可以更好地感知并響應(yīng)市場變化，根據(jù)消費者期待和需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新。這既有助于推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，也有利于提升消費品質(zhì)。
也要看到，新電商的快速發(fā)展，伴隨著虛假宣傳、價格誤導(dǎo)、霸王條款等問題，“貨找人”可能刺激沖動消費，帶來較高的退貨率，降低消費體驗。更好發(fā)揮新電商的作用，還要進一步規(guī)范交易秩序、強化商品質(zhì)量保障、完善平臺治理規(guī)則等，讓更有性價比、更有創(chuàng)意、質(zhì)量更好的產(chǎn)品脫穎而出，更好滿足消費者多元化需求并引領(lǐng)供給創(chuàng)新，為市場增添新活力。
2023年中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)，“要激發(fā)有潛能的消費”。消費增量提升的關(guān)鍵是抓住消費變化新趨勢。新電商的興起，是電子商務(wù)市場迭代升級的結(jié)果，也是市場不斷適應(yīng)消費者需求變化的結(jié)果。隨著居民收入水平提高，個性化、多樣化消費漸成主流。順應(yīng)這一發(fā)展趨勢，積極培育新業(yè)態(tài)新模式，助力新電商高質(zhì)量發(fā)展，定能有效促進消費擴容升級，不斷改善人民生活品質(zhì)。
編輯：李志
