第十七屆健康產(chǎn)業(yè)（國際）生態(tài)大會——２０２４西普會，于８月９－１４日在海南博鰲召開。本屆西普會以“承壓前行——從存量走向增量的破與立”為主題，深入探討行業(yè)發(fā)展趨勢。在此期間，康緣藥業(yè)憑借卓越表現(xiàn)獲得三項“西普金獎”，分別為“２０２４醫(yī)藥工業(yè)綜合競爭力百強”“２０２４ 中成藥工業(yè)綜合競爭力 ５０ 強”，以及康緣藥業(yè)金振口服液榮膺“２０２４健康產(chǎn)業(yè)品牌榜”。
康緣藥業(yè)作為創(chuàng)新中藥企業(yè)，始終堅守“振興國藥、報效祖國”的使命，以“滿足未被滿足的臨床需求”為新藥研發(fā)核心宗旨，研發(fā)投入占比已達１５。９６％?？稻壦帢I(yè)多年來一直潛心研發(fā)創(chuàng)新，這也也為獲得三項“西普金獎”奠定了基礎(chǔ)。
康緣藥業(yè)明星產(chǎn)品金振口服液具有抗病毒、止咳、祛痰、退熱功效，循證充足，是兒童呼吸道感染的優(yōu)選用藥。其作為兒童呼吸品類的杰出代表，憑借卓越的品質(zhì)和廣泛的市場認可，成為了家庭藥箱中的必備良藥，并榮獲“２０２４健康產(chǎn)業(yè)品牌榜”的“西普金獎”。
當然，這些成果都離不開康緣特有的“解碼中藥”體系，這個體系實現(xiàn)了可工程化生產(chǎn)、可群體化運用，賦能廣闊市場、客戶、患者，打造零售新場景、強化零售新動力，為零售注入新的活力。目前，康緣藥業(yè)共有１６款產(chǎn)品進入零售市場，其中，有６款是被納入基藥目錄的產(chǎn)品、１２款是被納入國家醫(yī)保目錄的產(chǎn)品。
OTC產(chǎn)品是零售端占比較大的部分。過去，康緣藥業(yè)比較側(cè)重發(fā)力醫(yī)院端市場。未來，基于企業(yè)的發(fā)展要求，基于２０３０全民健康戰(zhàn)略帶來的機會和影響，康緣重新規(guī)劃了營銷戰(zhàn)略， 發(fā)展ＯＴＣ將是重中之重。
康緣ＯＴＣ產(chǎn)品目前處于快速成長階段，現(xiàn)階段雖然只有金振口服液一枝獨秀。未來幾年，康緣藥業(yè)將憑借自身研發(fā)實力，培育更多的ＯＴＣ產(chǎn)品，做到百花齊放，不僅僅是兒科呼吸領(lǐng)域，還要有成人呼吸、婦科、心腦疾病等眾多領(lǐng)域產(chǎn)品脫穎而出，形成一個ＯＴＣ大產(chǎn)品群。
過去，康緣ＯＴＣ營銷團隊人員少、覆蓋小、動銷弱，隨著企業(yè)戰(zhàn)略重構(gòu)帶來的資源傾斜，在人員方面，康緣將快速壯大ＯＴＣ營銷團隊，加強連鎖覆蓋和戰(zhàn)略合作，打造康緣專業(yè)化營銷體系。同時建立數(shù)字化、智能化的管理平臺，對營銷團隊實現(xiàn)高效且精準的管理。
在品牌建設(shè)方面，康緣藥業(yè)和連鎖客戶開展戰(zhàn)略合作，賦能終端，強化零售端品牌建設(shè)，通過各種形式的店員教育，提升連鎖專業(yè)化服務(wù)能力。此外，還會通過專家直播、科普講座以及走進社區(qū)等方式，幫助大家理解中醫(yī)，喜愛中藥，選擇康緣的創(chuàng)新中藥來解決病痛，滿足健康需求。最后，康緣將與行業(yè)學(xué)協(xié)會主動合作，依托學(xué)協(xié)會項目傳播企業(yè)品牌，提升行業(yè)影響力和產(chǎn)品知名度，將康緣創(chuàng)新中藥的臨床價值和治療理念深入傳遞到城市基層和農(nóng)村去。
未來，康緣藥業(yè)將在政策加持下，繼續(xù)以創(chuàng)新中藥研發(fā)為基石，聯(lián)合現(xiàn)有的、眾多競爭力非常強的獨家醫(yī)保創(chuàng)新藥，加強與連鎖客戶的合作，共同整合零售端的平臺資源和產(chǎn)品資源，攜手共同迎接未來的挑戰(zhàn)與機遇，一起共享、共創(chuàng)、共贏。
編輯：郭成
